化妆品，作为女生最主要的消费支出之一，逐渐成为了必需品。大众对其的依赖程度也在不断提升。唯妮作为国内知名的供应链平台，对于美妆护肤类目更是有话要说。
首先我们明确下化妆品行业的范围，它其实比我们所认知的化妆品会更广泛一些。美容护肤、美发护发、美体精油、彩妆香水等一系列产品都在其范围内。
那么行业最早是什么时候发展起来的？所有行业的发展其实都是适应市场需求，爱美这一特性在人类发展史上都能一看看到，所以化妆品作为爱美人士必不可少的辅助用品，在很早就上线了。
不管春夏和秋冬，你都会有想买的产品。相比季节性消费、化妆品消费就像是一番女孩子长期经营的、从不停歇贯穿一生的事业。你能看到的就是一些电商大促节日对其销售的增长作用！
着眼于商品画像，数据指向产品护理仍为主导品类，消费者仍以基础护理为主。但是不能忽略的是，彩妆品类在2015年后稳步增长，发展潜力可见一斑。尤其每年的第二和第四季度，618，双11，双12更甚。
到底是什么人在买买买？这锅女生们可不背！走在路上，你会发现男生化妆也越来越常见了，不仅仅是底妆，眼影也已经用上了~彩妆是女生的特权，但是有越来越多的年轻小男生开始接纳彩妆产品，而且用的还很溜！
看来未来不仅有口红一哥李佳琦，什么粉底一哥，眼影一哥也是指日可待。正是因为年轻人相对较高的接受度，化妆品行业消费者年龄呈现明显的年轻化趋势，整体以35岁以下中青年为主。而且，彩妆的用户更是年轻化，22岁以下用户占比高达20%。这一届的年轻人真的很棒，敢于做自己，尤其是一些小哥哥们~
在价格方面，大众的接受度似乎也有所上升，基础、进阶、高端产品各有不同的占比，进阶消费者占比不断增加。而且这些用户的城市分布也有明显规律，一二线城市对彩妆品的热情度更高，三四线城市更倾向基础护理，且行业逐渐渗透到三四线城市。预计，这一块市场也将被众多品牌瞄准锁定。
目前，行业消费者集中在沿海经济发达地区。广东、浙江、上海销售占比位列前三。但随着行业的不断往下渗透，中西部地区的增速更引人注目，发展潜力巨大。这部分群体借助移动端下单的意愿比一线城市更为明显，移动端的使用或将成为三四线城市实现跨越式发展的一个良好助推力。
TO 商家
化妆品行业线上起步较早，目前发展较为成熟，商家应注重精细化运营，稳扎稳打。化妆品是重复购买较高的品类，做好老客户的维护是运营的重点。拉新不忘旧，才是根本！
不同地区、不同人群对时尚的接受度不一样，商家需针对目标市场的具体情况采取有针对性的经营策略。
移动电商已经成为网购的主流形态，移动端的用户结构和消费行为相较PC端都有比较大的差异，商家应因地制宜。像直播、视频平台，已经成为网购导流的强劲渠道，以快手为例，84%快手用户愿接受主坚持播推荐产品。相关阅读：《快手发力直播作电商转化，联手电商平台社会化营销》
某些细分市场如彩妆、三四级城市、男士护理领域正处于高速增长期，商家可稍微侧重于外延式扩张。
