DunBradstreet：2021年B2B销售和营销数据报告

Dun & Bradstreet发布了“第八个年度B2B销售和营销数据报告”。B2B营销人员继续投资于营销技术，超过2/3的受访者预计来年会增加投资，8/10的公司至少投资了 5 种营销技术工具。

对B2B和B2C公司的600多名销售、营销和收入运营专业人士的调查显示，企业在其销售和营销技术中平均使用10种工具。这些工具也不会浪费，因为受访者平均每周使用7种工具。此外，大多数公司不仅仅依赖一家供应商。59%的受访者表示他们与多家最佳供应商合作。

尽管如此，营销技术工具仍有改进的空间。最近的这份报告与这一发现相呼应，79%的受访者表示，他们在过去三年需要合并多个系统和平台。

数据和数据提供者

94%的受访者表示，在过去12个月调整GTM（go-to-market）团队的重要性日益增加。目前，只有38%的受访者已经将围绕一致的帐户数据调整其GTM团队作为优先事项，但61%的销售和营销人员将在未来12个月内将其作为优先事项。

9/10的领导者（指公司的营销和销售业绩在过去12个月里有了很大改善的企业，占受访者的34%）同意数据质量影响了他们的销售和营销业绩。

大部分受访者使用外部B2B数据提供商，36%使用4-9家外部提供商，尽管几乎所有人都认为其中一家是主要数据提供商。

52%的受访者表示，公司使用的数据属性被整合在一个地方；45% 的受访者将数据分布在多个平台上。

最后，尽管第三方cookie弃用迫在眉睫，其他研究表明营销人员正在积极追逐第一方数据，但只有21%的受访者将获取更多第一方数据作为首要任务。