中国零售：后流量时代，天猫美妆聚焦品牌确定性增长

　　2021年以来，随着化妆品监管新规逐步落地、上游原材料价格持续攀升、一级资本退潮等趋势，美妆市场经营难度大幅提升，品牌成长路径选择也悄然变化，由流量红利引导下的激进式规模增长，转为追求长效生命力的平稳扩张。作为品牌的“第二官网”，天猫美妆集销售、运营、会员于一体，通过多元化工具和内外部生态协同，有效实现品牌资产沉淀，助力品牌精细化运营、高质量增长。

　　搭建精准细分的内部生态，挖掘和培育潜力品类。随着美妆知识的普及与用户观念的深入，行业呈现多样化、细分化趋势。天猫美妆及时洞察、快速挖掘细分类目的增长机会，培育驱动行业增长的趋势品类。以防晒类目为例，平台自2018年开始打造天猫防晒超级品类日，自制内容解析品类趋势及用户痛点，联动品牌实现差异化卖点的有效营销，同时邀请KOL展开递进式硬核种草，多平台联动成功破圈，将感知到的消费趋势双向传递给品牌和用户，助力品类和品牌发展。基于培育新品类的重要战略，2021年天猫将男士护理、香水香氛升级为和美妆平行的一级类目，投入专属资源，培育下一个五年的“独角兽”新品牌。

　　推动互联互通的外部生态，提升引流和研发效率。