投资要点:
商业模式:零食行业是性价比为先的大众生意。1)零食的绝对价值量较低,有品类、无品牌的特点适合其以性价比为先。零食不属于耐用品,没有效力加成空间,且受制于器官的满足容量有限,效用加成空间较小。在价格与价值匹配的前提下,零食的定价上限边界较低,叠加其品牌弱化效应,消费者对于零食所需花费的预期较低,而多元品类恰好给予零食更多的产品可塑性,极大程度增加了品质超预期的可能性;2)零食客群有广度、品类有深度,行业追求的是“生意大渗透”。一方面,零食企业可通过多品类实现对单个消费者的多种细分需求覆盖,进而从整体上提高客群价值。另一方面,零食企业还能通过产品的高频推新、广域渠道铺设下的持续拉新扩大客群容量。
渠道变迁:零食量贩店兴起,回归行业本质,重塑价值链。1)2002-2012年,商超、杂货店等第一代渠道占据核心流量,零食产业链整体依赖高毛利运转。在全局观上来看,上游供应商需支付高昂的渠道费用,解决由于下游零售商缺乏选品能力所导致的货品竞争问题,最终渠道费用通过表面高定价的“伪大单品”传导至终端,由消费者承?
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