近日，才鹿发布了《2019年教育行业人才需求趋势报告》（2019 Education industry talent demand trend report），该报告通过对回收的383份调研问卷的研究，从2019年教育市场的活跃度分布、整体增减员趋势、职能需求与薪酬趋势以及重点赛道分析四大维度理解并深入分析了调研数据。本次参调企业中，45.43%的产品形态为主流的线下培训机构，线上模式（培训服务、内容产品、平台）的企业占比36.29%。相比于2017年，我们看到“线下培训”模式的企业有近1倍的增长，与之关联的是2014年开始教育企业产品模式线上化增速稳定，教育企业回归线下场景的比例逐渐增高。
值得关注的是，本次参调企业中，有35家企业选择「教育综合体」来定义自身的产品形态，有49家企业选择了“内容产品（含知识付费）”的类型。自2017年开始，以喜马拉雅、得到、凯叔讲故事为代表的知识付费类企业数量持续地成长。知识付费与在线教育的融合，是2019年更进一步的业态趋势。
在参调企业当中，60%的商业模式为B2C，共有230家企业。另有15%的企业标注自己的商业模式为B2B2C，即通过上下游或者企业客户渠道来获取并转化C端客户。在B2C模式下，企业们投入大量的营销费用，不断调整营销方式以期更好获客，随着获客成本快速增长，不能支撑的“烧钱企业”，正在寻求新的方式接近客户实现产品价值。对于B2B2C的新创业者，投入更多精力用于高质量内容、教研、产品的开发，找到相匹配上下游的合作渠道，通过优势互补更有可能获得生机。
《2019年教育行业人才需求趋势报告》目录
企业画像分析
1.1 参调企业活跃度与中国教培企业分布活跃度基本一致
1.2「 素质教育」超越「K12学科」，「语培」声量式微
1.3 小规模企业依旧是市场主力，资本化与规模化空间可期
1.4“ 线下培训”一定比例回归，「教育综合体」与“内容产品”增长
2019整体趋势
2.1「 青少语培」、中型营收规模企业“裁员”指数较高
2.2 三成企业“真裁员”，一线人才“先挨刀”
2.3「 综合品类」与「素质教育」扩增明显，3万主管级别人才需求待补
职能分析
高管篇
3.1 驱动业务的副总裁最受热捧，总经理需求位列第二
教学教研篇
3.2 2019年需求之最，"教研产品经理"是跨赛道刚需
33 销售市场篇
3.3 电销与校长并驾齐驱，渠道销售是2019热点
互联网与综合职能篇
3.4 互联网线产品与运营为主流，综合职能HR人才热度更高
赛道剖析
素质教育
4.1 素质教育天时地利，成长潜力快速增长
K12培训
4.2 K12赛道进入整顿，国际K12成新增长点
教育综合体
4.3 重新认识教育综合体
薪酬速查表使用说明
才鹿⸺让优秀的人才为教育企业创造价值
才鹿⸺让教育人才在合适的企业发挥价值
附件1：参调企业营收规模与融资阶段对比分析图
附件2：参调企业赛道与企业营收规模分析图
