2021母婴行业品牌营销洞察报告

随着二胎政策的开放和居民消费水平提高，我国的母婴行业迎来飞速发展。QuestMobile发布《2021母婴行业品牌营销洞察报告》，分析了母婴用品在短视频平台和直播平台的营销打法，总结了母婴行业的发展趋势。

1、母婴用品人群热衷内容平台，短视频引导消费决策

85、90后成为母婴用品人群中坚力量，消费意愿强烈、消费能力高，新消费人群为母婴品牌带来新的机会与挑战。母婴人群在日常中需持续购买各类商品，内容平台、购物渠道及垂类渠道是其获取信息、做出购买决策的主要来源。

内容平台是母婴用品人群最花费时间的渠道，平均每月在“刷内容”上花费40个小时，远超购物和垂类渠道 。抖音、微博、快手是母婴用品人群消遣时间的主要去处，小红书的活跃渗透率TGI最高。母婴用品人群在手机淘宝的活跃渗透率最高，其次是拼多多、京东，二手交易平台闲鱼也是其获取高性价比商品的主要来源 。

母婴用品人群对育儿母婴垂类APP的活跃渗透率TGI整体较高，通过垂类渠道获取专业育儿知识、开展社区交流。双渠道组合是母婴用品人群的主要触媒习惯，“短视频+购物平台”合力引导母婴用品人群购物决策。

2、母婴产品营销场景丰富，结合短视频推广高频消费品类

纸尿裤、奶瓶、奶粉是最高频消费的母婴品类，也是内容营销的热门，各类型KOL通过阐述产品使用功能与场景在内容平台带货。

中尾部KOL成为母婴品牌营销主力，美妆、时尚穿搭类KOL跨界推广母婴用品成为行业重要的营销特征。美妆、时尚穿搭KOL面向“爱美”的女性用户，以高颜值图片、轻松有趣的文字推广婴童护理产品和孕妇保健产品 。

以下是报告部分内容。