伴随着消费升级，人们对提升生活品质和满足情绪需求的产品和服务接纳度更高。盲盒因其具有的高度不确定性，激发了年轻群体的消费潜力。数据显示，95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一。95后成为盲盒的重要消费用户，占比近4成，其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上。在高毛利率、高增长、创新的销售模式、新兴的千亿年轻潮玩市场等因素吸引下，资本、上市公司纷纷抢滩盲盒市场，盲盒市场前景可期。
As consumption escalates, people become more receptive to products and services that improve their quality of life and meet their emotional needs. Because of its high uncertainty, the blind box stimulates the consumption potential of young people. Data shows, 95 hind most"burn money"hobby, blind box is handled rank first. Since 1995, it has become an important consumer of the blind box, accounting for nearly 40% of which 8.6% of the users can accept the price of the blind box above 1000 yuan. In the high gross profit rate, high growth, innovative sales model, the emerging hundred billion-year-old tide play market and other factors, capital, listed companies have rushed to the beach blind box market, the blind box market prospects.
核心观点
盲盒引发惊喜经济，市场发展前景可期
盲盒里面的产品具有高度不确定性，并多以系列推出，成为新一代年轻人娱乐、交流、交换、以及购买的载体，占据着年轻群体的惊喜经济、孤独经济、社交经济等。在高毛利率、高增长、创新的销售模式、新兴的千亿年轻潮玩市场等因素吸引下，资本、上市公司纷纷抢滩盲盒市场，盲盒市场前景可期。
海内外市场需求旺盛，盲盒衍生职业兴起
盲盒商家积极拥抱新渠道进行产品曝光和投放，盲盒市场需求旺盛，数据显示，2020年12月上半个月，1688平台盲盒及衍生品的成交额是11月同期的2.7倍，加工定制的买家数量同比增长300%;天猫海外盲盒消费增速同比增长400%。此外，“改娃师”等盲盒衍生职业兴起，形成了一个更加细分多样化的产业新链条。
各行业开启“盲盒+” 模式，但需警惕用户流失风险
随着盲盒经济火热发展，各行各业开始拥抱盲盒营销模式，从互联网、餐饮、文具到文创企业，盲盒市场呈现万物皆可盲盒的现象，而“盲盒第一股”泡泡玛特上市更是把盲盒经济热度推向高潮。但是盲盒营销模式的重点是IP自身给消费者带来的情感体验，因而在用户品牌忠诚度较低的情况下，存在一定的用户流失风险。
行业背景概况(节选)：
盲盒的行业属性
盲盒里面通常装的多为动漫、影视IP形象实体，或者设计师单独设计出来的玩偶。但由于盒子上没有标注，消费者只有购买打开后才知道抽中的产品，所以命名为“盲盒”。这种不确定的刺激造就了盲盒的吸引力，并成为用户社交传播的热点话题，因而盲盒兼具惊喜和社交属性。此外，盲盒还具有精神慰藉和收藏等属性。盲盒具备的属性之多使之超越了休闲玩具的范畴，受众覆盖年龄范围更广。
中国盲盒行业发展阶段分析
从90年代中国出现盲盒雏形到2012年盲盒开始在国内出现，再到2016年国内头部盲盒企业发力盲盒营销，国内盲盒市场一直处于平稳发展期。此后，在资本的加注下，2019-2020年，中国盲盒经济掀起热潮。
艾媒咨询分析师认为，中国盲盒市场发展历史并不长，而且也是近几年才开始走红，但是盲盒已经不是玩具商家开发的小众产品，已成为各行业争取年轻消费群体的重要营销模式，正逐渐走向大众化。
中国盲盒发展驱动力：全球潮玩市场
在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展，尤其是越来越多优质潮流玩具IP于市场成功孵化的驱动下，全球潮流玩具市场规模自2017年的749.7亿元增长至2019年的1247.4亿元，并预期将于2023年达到2494.8亿元。作为潮玩的重要细分领域，盲盒市场也将获得较快的发展。
中国盲盒发展驱动力：中国潮玩市场
中国潮流市场仍处于早期阶段，并在过去数年获得了较快的发展。数据显示，2019年中国潮玩市场规模为204.7亿元，同比2018年增长了71.3%，预计受疫情影响，2020年中国潮玩市场规模增速有所下降，市场规模增至294.8亿元。艾媒咨询分析师认为，受惊喜经济和社交情感需求等影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势。
市场数据分析(节选)：
中国盲盒行业产业结构分析
随着入局玩家增多，中国盲盒市场供需两端都在发力，产业结构趋于合理，当前主要包括设计生产、传播销售以及延伸市场等环节。在延伸市场，改娃等再次创作，使终端消费意见与设计生产环节产生关联，有一定的循环效应。
设计生产：中国IP授权市场
当前盲盒IP主要有两种类型，一是来自知名影视、动漫、游戏、历史人物等有故事背景的现存IP，二是由设计师设计的没有故事背景的原创IP。其中，现存IP一般自身原有或来自IP持有者的授权。数据显示，2019年，中国盲盒市场头部玩家运营IP数量都比较多，其中Hasbro和泡泡玛特运营IP数量接近100个。
2020年中国网民对盲盒的认知情况
数据显示，77%的受访网民了解盲盒，其中，近75%的网民比例是盲盒用户。艾媒咨询分析师认为，由于惊喜经济和一定的投机心理，盲盒在年轻一代的消费群体中比较火热，特别是二次元用户，更加愿意为喜欢的IP实体买单。
2020年中国盲盒用户购买产品考虑因素分析
品牌和外观是盲盒用户购买的首要考虑因素。数据显示，有超过六成的用户表示会根据品牌和外观来选择盲盒。值得注意的是，价格因素排在了品牌和外观因素之后，由此可见，盲盒用户的价格敏感度在下降，愿意为认同和喜欢的高附加值的产品买单，因而盲盒企业可以专注IP挖掘和外观设计，提高盲盒的文化消费内涵。
典型案例分析(节选)：
潮玩行业典型案例一：泡泡玛特(一)
POP MART泡泡玛特，成立于2010年，是集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的IP综合运营服务集团，售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品，包括盲盒、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。2020年12月11日，泡泡玛特(POP MART)赴港港股上市，成为当前中国最大且增长最快的潮流玩具公司之一。
潮玩行业典型案例二：奥飞娱乐(二)
奥飞娱乐国内销售渠道体系主要包括KA渠道、流通渠道、电商渠道等。其中 KA渠道是由公司负责直接经营的大型连锁系统销售渠道;流通渠道主要由经销商负责经营，公司对其给予经营指导和政策扶持;电商渠道包括公司在京东 、天猫、苏宁等主流电商平台上开设的官方旗舰店，以及获得公司授权的经销商客户在电商平台开设的网店。艾媒咨询分析师认为，由于社会的发展，人们消费方式的转变，玩具销售渠道结构逐步从传统渠道向现代渠道转型，并且这也将是奥飞娱乐未来发展的重心。
潮玩行业典型案例三：52Toys(四)
数据显示，2015-2019年，52Toys公司一共完成了三次融资，融资金额数千万元不等。2015年年底公司完成1500万元人民币的天使轮融资;2018年完成1亿元人民币A轮融资，推出《王者荣耀》等IP衍生品;2019年3月13日，完成A+轮融资，融资规模数千万元，主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广。艾媒咨询分析师认为，在短短四年时间内52TOYS已经完成了三轮融资，可看出资本对其之后的发展潜力十分看好。
行业趋势分析(节选)：
中国盲盒行业发展挑战分析：用户流失风险
中国网民普遍认为盲盒行业噱头过大。数据显示，超过3成受访网民认为盲盒噱头过大，产品本身缺乏实用性，超过2成用户认为价格不合理。艾媒咨询分析师认为，当前盲盒企业多半仅满足消费者对“颜值”等显性需求，但用户对IP等的喜爱带有一定的偶然和随机性，加上品牌忠诚度不高，一旦市场红利消退，存在用户流失的风险。此外，当前盲盒商家虽然拥有知名IP，但是缺乏创意和更加能触动消费者的点，也很难提高用户粘性。
发展趋势一：中国盲盒市场消费潜力持续提升
数据显示，从中国潮玩市场规模占全球市场规模的比例来看，占比从2017年的11.18%升至2020年的19.74%，预计到2023年有望达到23.03%。艾媒咨询分析师认为，国内围绕影视、动漫、游戏等IP周边授权商品的潮玩产业正处于高速发展之中，作为潮玩IP变现的重要载体，盲盒市场将借势发展，并有望逐渐发展成为全球盲盒消费的核心市场之一。
发展趋势二：年轻群体带动盲盒发展
年轻群体对盲盒的兴趣，正转化为庞大的消费力。数据显示，95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一。95后成为盲盒的重要消费用户，占比近4成，其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上，接近20%的倾向于一次性购买全套盲盒，这都凸显了年轻群体旺盛的消费力。
