2021年需求生成基准报告

Demand Gen Report携手RollWorks发布了“2021年需求生成基准报告”，各企业预计2021年收入将稳步增长。

• 33%的受访者预计收入增长1%-10%；
• 29%的受访者预计收入增长11%-20%；
• 27%的受访者预计收入增长超过20%。

需求生成目标

在1-5分制中最重要的是5，各企业将其2020年的需求生成优先级排列为：

提高转化率（3.87）

重质量轻数量（3.82）

根据目标客户建立正确的联系人（3.72）

产生量增加（3.68）

提高我们衡量和分析市场影响的能力（3.67）

为了支持这些收入增长计划，受访者确定了2021年的优先事项：

• 提高转化率（70%）；
• 根据目标客户建立正确的联系人（63%）；
• 关注质量而不是数量（62%）；
• 提高衡量和分析营销影响的能力（61%）；
• 提高销售/营销一致性（60%）。

当被问及2021年策略预算优先程度时，大多数受访者提到了基于账户的营销（61%），其次是内容营销（60%）。调查发现，46%的受访者计划在2021年测试和/或部署ABM策略。

就需求的优先顺序而言，大多数营销人员都希望更好地衡量其投资回报率（44%），同时将营销和销售部门与“走向市场”计划（42%）联系起来。29%的受访者表示，他们正在从潜在客户数量和MQL生成转向生成更多高质量的需求。

当被问及如何应对需求驱动计划的质量与数量挑战时，受访者指出：

• 积极与销售人员沟通以确跟进保潜在客户（67%）；
• 实施基于客户的营销，以确保针对的是正确的利益相关者（47%）；
• 使用意向数据更好地评估正在积极研究购买的潜在客户（42%）；
• A/B测试消息传递以确保内容与目标受众产生共鸣（40%）；
• 利用BDR/SDR团队广泛鉴定潜在客户（31%）。