表现最佳的B2B营销人员的经验

根据ON24、Market2Marketers和（Heinz Marketing）发布的一份新报告，营销人员认为公司的销售团队提供了许多不同类型的内容，但有一半的受访者（52%）最常提供的是案例研究。大约同样比例的受访者表示，他们提供产品/服务宣传资料（51%），另有48%的受访者经常提供原始调查。

大多数B2B营销人员将视频作为今年整体战略的一部分。销售也受益于视频，43%的营销人员经常向销售部门提供这类内容。

销售人员还会收到来自市场营销的博客帖子（42%）、网络研讨会（40%）、指南（39%）和提示（39%），有些销售团队还能收到白皮书（33%）。

销售和营销之间的关系有所改善

接受调查的营销专业人士中有九成表示，自己公司的销售和营销团队有密切的工作关系（48%同意，40%强烈同意）。8/10的受访者表示，这两个部门在目标上是一致的（48%同意，33%强烈同意）。

表现最好的呢？

约79%的受访者表示，销售和营销部门对合格销售线索的定义持一致看法。事实上，表现最好的员工（80%）比普通员工（49%）更有可能同意销售团队认为营销团队发送的营销线索（MQL）是可行的或真正合格的。

业绩最好的公司中有更大比例的营销人员（57%）表示，他们目前的市场营销计划在支持销售、营销和客户成功的目标方面具有高度的可扩展性；相比之下，来自一般公司的营销人员中只有14%这么认为。