近年来我国人身险行业保费增速趋缓，并在当前疫情催化下继续承压。行业增速的低迷，表面上看系因当前人海模式下，代理人渠道发展遭遇增长瓶颈，而根本原因在于供给与需求的错配。从供给端看，行业整体仍以组织发展为先、代理人留存与产能低下，但已达到1%的渠道人力/城镇人口阈值，“人海战术”“快进快出”的代理人管理模式难以持续，瓶颈问题受疫情催化而放大，Q1大部分公司新单保费负增长。从需求端看，客户需求本身已发生了变化，伴随我国经济的快速崛起，过往以单一渠道、单一模式、单一大众客群需求为主的产品及服务，需要向更加符合不同客群需求的、分层化、多样化的渠道发展模式转变。
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