产品升级能为国产化妆品带来多大上升空间
投资聚焦
中国化妆品行业进入产品升级阶段，产品开发由品牌讲述向全产业链多环节背书转变。主流化妆品牌线上销售额占比已普遍超过50%，行业渠道转型取得阶段性成效，消费者对产品安全性、有效性的需求显著提升，愿意为市场化的研发语言背书买单，原料公司、代工厂、品牌的研发团队等均在各自环节内打造2C品牌效应，刺激美妆产业链整体提速。
主流化妆品牌线上销售额占比已普遍超过50%，行业渠道转型取得阶段性成效，消费者对产品安全性、有效性的需求显著提升，愿意为市场化的研发语言背书买单，原料公司、代工厂、品牌的研发团队等均在各自环节内打造2C品牌效应，刺激美妆产业链整体提速。上游：高品质原料与配方体系是做好产品的基石，因此下游品牌的产品升级将会增多优质上游原料商的订单，此外，具备产品开发能力的ODM代工厂成为众多新锐品牌的最佳拍档。 下游：国产化妆品牌的过往优势赛道是功效成分浓度较低的基础保湿，功效类护肤（美白、抗衰、舒敏等）和彩妆赛道基本被国际知名品牌占据，故而国产化妆品的产品线可拓展空间较大。根据Euromonitor数据，国内高端护肤品占护肤品整体比重超过30%的市场份额，彩妆与护肤体量相比约为护肤市场的20%，用高端护肤品来大致代表功效类护肤品，结合国内护肤与彩妆市场格局，以及化妆品行业整体增速预期（假设CAGR5≈10%）， 当前国产化妆品的功效产品和彩妆产品处于起步阶段，估算国产化妆品（护肤+彩妆）行业整体的五年潜在成长空间在2-2.5倍（不考虑产品升级以外影响因素），预期国产化妆品整体的未来五年复合增速15%-20%。
国产品牌的产品升级具备兑现市场份额的能力。国际化妆品集团品牌矩阵丰富，研发积淀深厚，拥有庞大的原料数据库和专利明星成分，以及成熟的配方体系，具备基础研发实力和创新能力，是行业新技术的引领者，确保了国际化妆品集团的产品力优势与品牌溢价，并且这一优势可在较长期间维持。 头部国产综合性品牌公司在过去20年已建立了较强的自产能力，确保了品牌核心产品在市场中的独立发展，并能够结合市场热点和品牌特色快速应用研发，但基础研发和创新能力较弱。尽管国产品牌目前较难成为行业产品引领者，但头部品牌的市场反应机制灵敏，可迅速推出结合市场热点与自身特色的产品。从巴黎欧莱雅、珀莱雅和丸美2020年2-4月的四款新品首发情况来看，国产新品销量已达到市场品牌力认知度最高的国际名牌新品销量的70%-80%，市场对国产品牌产品升级接受度较高。 新锐品牌从诞生起即蕴含了实时热点概念，行业内原料供应商名录与ODM代工厂名录透明，“优质原料+头部ODM（部分大公司副牌具备自主生产能力）+红利渠道+强势营销”的模式帮助新锐品牌迅速获得市场份额。
风险提示：疫情对化妆品行业的线下零售和供应链效率影响未完全复苏；新品市场接受度不确定风险等。
前言：主流化妆品牌线上销售额占比已普遍超过50%，行业渠道转型取得阶段性成效。上一期专题提到“成分党”的兴起标志着中国化妆品消费者从盲目向理性进阶，对产品的需求由基础向专业升级。本期专题我们将进一步剖析国产化妆品牌在这一阶段里实现产品升级的可能性。
中国化妆品行业进入产品升级阶段
化妆品的属性很有趣，它既是一种可以在许多渠道随手购买的快消品，但也有相当一部分是被冠以大牌的奢侈消费；国家对化妆品的生产监管远不如药品严格，但对化妆品的产品安全却比较苛刻（比如药品可以标注副作用，而化妆品不能有）。这样看来， 化妆品是一个进入门槛比较低，做出好产品不简单，做出有调性的好产品比较难的行业，研发与营销的重要性并驾齐驱。
1.1产品升级趋势：化妆品“药化”&研发语言“市场化”
化妆品不断“药化”，但缺乏专业指导者。如前所述，化妆品介于药品与普通消费品之间，消费者对于这样一种“日常上脸”的产品有着和对药品相似的要求——安全、有效、经济、适当。然而，化妆品的终端销售环节缺少“医生”这样的专业咨询环节（品牌营销与BA导购的销售职能远大于专业职能），因此对产品的判断力依靠消费者自己的认知程度和对营销宣称的辨别力。
消费者愿意为市场化的产品研发语言买单。按研发流程罗列影响化妆品性能的各类因素，我们会发现产品力（购买前）的可视化程度仅限于成分表和外包装，部分资深“成分党”能大致通过“1%分割线”粗略分析产品有效成分的浓度，配方及以后环节属于各品牌商业机密，非普通消费者可以获知；而对化妆品（购买后）的使用效果评价会受期间作息、饮食等多重变化的检测环境影响而较难形成客观对照组。 从销售角度来看，“成分党”的出现是化妆品行业研发语言市场化的成功营销模式。
在社媒营销赋能下，中国化妆品行业由原始的品牌火车头单节牵引，变为品牌火车头和产业链各节车厢共同发力， 原料公司、代工厂、品牌的研发团队、代运营公司等均在各自环节内打造2C品牌效应，刺激美妆产业链整体提速。
1.2 产品升级受益者贯通全产业链，下游国产品牌五年成长空间可观
上游：高品质原料与配方体系是做好产品的基石，因此下游品牌的产品升级将会增多对优质上游原料商订单，此外，具备产品开发能力的ODM代工厂成为众多新锐品牌的最佳拍档。以与上市公司华熙生物相关的原料透明质酸钠为例，2019年中国化妆品市场中含透明质酸钠（不考虑乙酰化HA等HA衍生成品）的产品备案总数超过57万款（yoy+39.5%），使用该成分的品牌数超过4.8万个（yoy+11.62%），使用该成分的工厂数3800余家（yoy+13.45%）；2019年新增备案化妆品中超过36%的产品使用了透明质酸钠这一成分。
以国内龙头代工厂诺斯贝尔为例，公司拥有超过100人的研发与检测团队，具备由市场策划部、业务部、产品法规部、产品开发部、研发部和生产部等组成的完整产品开发链，可以提供完整的产品开发方案与成品，与当下“新锐品牌+知名原料商+完整研产能力代工厂+社媒营销”的美妆品牌快速成长模式相得益彰， 2019年诺斯贝尔新增完美日记、花西子、HFP等新锐品牌客户。
下游：国产化妆品品牌的过往优势赛道是功效成分浓度较低的基础保湿，功效类护肤（美白、抗衰、祛痘等）和彩妆赛道基本被国际知名品牌占据，故而国产化妆品的产品线可拓展空间较大。根据Euromonitor数据，国内高端护肤品占护肤品整体比重超过30%的市场份额，彩妆与护肤体量相比约为护肤市场的20%， 用高端护肤品来大致代表功效类护肤品，结合国内护肤与彩妆市场格局，以及化妆品行业整体增速预期（假设CAGR5≈10%），当前国产化妆品的功效产品和彩妆产品处于起步阶段，估算国产化妆品（护肤+彩妆）行业整体的五年潜在成长空间在2-2.5倍，预期国产化妆品整体的未来五年复合增速15%-20%。
从产品升级能力上来看，国产化妆品牌呈现三条路径：①综合性品牌多年积淀，具备较强的自主应用型研发能力，通过升级原料、提高功效成分浓度和升级包装等方式实现产品升级，例如珀莱雅的新品红宝石精华/双抗精华/鱼子精华、丸美的新品小红笔眼霜、佰草集的太极系列等；②医药背景品牌研产端降维推出化妆品，结合社媒营销迅速建立品牌力，例如玉泽、润百颜、片仔癀、薇诺娜等品牌；③新锐品牌牵手一流原料与代工厂为产品背书，结合较大社媒营销投入，实现快速增长。
国产品牌的产品升级具备兑现市场份额的能力
前述部分我们论证了国产化妆品产品升级的需求与理论可拓展市场空间，那么国产品牌兑现这一理论目标的概率有多少？在作出判断之前，我们先对国际化妆品集团、具备自主生产能力的国产综合性品牌、以及国产新锐品牌的研产能力做一个评级。
2.1跨国化妆品巨头领跑行业技术发展
国际化妆品集团品牌矩阵丰富，研发积淀深厚，拥有庞大的原料数据库和专利明星原料，以及成熟的配方体系，具备基础研发实力和创新能力，是行业新技术的引领者。例如爱茉莉发明气垫技术，宝洁提出5%烟酰胺的美白最佳比，欧莱雅集团提出微生态护肤，SK-II/欧莱雅集团/资生堂集团等分别拥有专利成分pitera/玻色因/4msk等。 创新型研发实力确保了国际化妆品集团的产品力优势与品牌溢价，并且这一优势可在较长期间维持。
2.2国产综合性品牌应用研发成熟，且产品质量获市场认可
头部国产综合性品牌公司创立于2000年前后，经过20年左右的发展，已具备较强的自产能力，确保了品牌核心产品在市场中的独立发展，并能够结合市场热点和品牌特色快速应用研发，但基础研发和创新能力较弱。大多数国产化妆品企业尚未建立成熟的品牌矩阵，但主品牌已形成明确的品牌基因，研发积淀基本围绕主品牌特色，例如佰草集x中草药、珀莱雅x海洋、华熙x透明质酸、丸美x眼部护理等。 尽管国产品牌目前较难成为行业产品引领者，但头部品牌的市场反应机制灵敏，可迅速推出结合市场热点与自身特色的“大牌平价替代款”。
2020年的新冠疫情促使美妆品牌纷纷选择天猫平台作为产品首发渠道，从市占率最高的国际知名品牌巴黎欧莱雅和国产知名品牌珀莱雅、丸美2-4月的新品上市情况来看，珀莱雅2月14日上市的红宝石精华销量5万+件（销量数据均为首发日-5月15日天猫相同sku链接累计总值）、珀莱雅4月3日上市的双抗精华销量5.8万+件、丸美4月8日上市的小红笔眼霜5.5万+件， 以上国产新品销量与巴黎欧莱雅3月15日上市的逆时瓶7.3万+件销量相比，已达到市场品牌力认知度最高的国际知名品牌新品销量的70%-80%。
2.3 新锐品牌产品切合实时热点，借助营销迅速走红
新锐品牌从诞生起即蕴含了实时热点概念，行业内原料供应商名录与ODM代工厂名录透明，“优质原料+头部ODM（部分大公司副牌具备自主生产能力）+红利渠道+强势营销”的模式帮助新锐品牌迅速获得市场份额。以玉泽和完美日记为例：2020年初至今，淘数据显示玉泽天猫旗舰店已实现约3亿元GMV，超过2019年全年水平，2020年品牌全渠道销售额预期增长3倍以上，将成为上海家化集团第二大美容护肤类品牌。完美日记天猫旗舰店2017年7月开张，三年内积累了1300多万店铺粉丝，2019年以近5000万件销量和近30亿元GMV超越美宝莲、M.A.C等成为天猫品牌销售额第一的彩妆品牌。完美日记的协作上游代工伙伴包括科丝美诗、臻信生物、瀛彩生物、上海臻臣、诺斯贝尔等。
从国产化妆品近期实际案例来看，社媒营销给予了国产品牌迅速获客的机会，国产品牌的应用研发能力和产品质量能够为长期品牌形象积淀添砖加瓦。化妆品消费链不断升级，由基础单调产品到精细多元产品打开上升空间。从大品类来看，彩妆消费渗透率呈明显提升；从小品类来看，国产品牌从基础保湿向抗衰、美白、舒敏、祛痘等高肌能领域扩展。
疫情对化妆品行业的线下零售和供应链效率影响未完全复苏；新品市场接受度不确定风险等。
本文节选自国盛证券研究所于2020年5月17日发布的报告《化妆品移居线上力克时艰，赛道长期旺盛需求未改变》，具体内容详见相关报告。
刘畅
liuchang@gszq.com
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