核心观点
1、滑雪市场规模接近900亿元
在“中国申冬奥”热度和利好政策的影响下，我国滑雪产业发展驶入快车道，2019年滑雪人次超过2000万，市场规模接近900亿元
2、各细分滑雪产业方兴未艾
2019年我国滑雪场数量高达770个，以中小型滑雪场为主，经营模式单一，盈利受限。滑雪装备市场长期被国外品牌占据，本土品牌市场认可度低。滑雪培训市场日益庞大，规模近百亿
3、都市85后商务男为滑雪主力军
我国滑雪市场以体验型滑雪者为主，占比近八成。年龄集中在25-34岁，以一线城市高收入群体为主，男性占比超七成，女性市场尚待挖掘
4、未来滑雪场有望实现全季运营
未来滑雪场将突破季节限制实现全季运营，在非雪季经营等项目，并且业态不断丰富，向集旅游、文娱、商业、地产为一体的冰雪小镇发展
一、2020火爆异常，滑雪“出圈”正当时
2013年因“中国申冬奥”事件，国内掀起了连续两年的“滑雪热”，2020年滑雪热度再次蹿升，小众运动出圈正当时
二、近年政策护航，滑雪运动受“呵护”
中国申冬奥时曾提出 “三亿人参与冰雪运动”的目标，为达成目标，国家出台了一系列相关政策，推动滑雪行业繁荣发展
三、我国滑雪运动人次维持在2000万左右
在冬奥会和利好政策推动下，预计2019年我国滑雪人次已突破2000万，但行业渗透率不足1%，依旧有较大的增长空间
四、市场规模接近900亿元
2019年之前，滑雪市场规模稳定增长，整体接近900亿元。2020年受疫情影响有所下滑，但长期依旧向好
五、我国滑雪产业细分图谱
以滑雪场为核心，我国滑雪产业既包含面向B端的滑雪设备，又包含面向C端消费者的旅游、培训、个人装备等产业
六、各细分滑雪产业特点一览
滑雪场盈利模式单一且受季节限制，利润薄弱；滑雪装备市场盈利能力较强，但国产品牌认可度低；培训市场尚处于起步期
一、滑雪场—市场规模超200亿元
滑雪场的消费内容除门票外，还包括缆车、雪具租赁等项目，预计2020年整体市场规模超过200亿元
二、室外滑雪场占比超九成
从20世纪80年代东北建立的第一个滑雪场发展至2019年，中国共有770个滑雪场，其中室外滑雪场占比超过96%
三、中小型场地居多，以提供滑雪体验为主
现阶段，我国滑雪场以中小型为主，占比接近80%，他们的经营模式单一，大部分仅提供滑雪体验项目，并无其他服务内容
四、滑雪场数量：黑龙江省独占鳌头
由于北方雪季较长，气候条件得天独厚，目前我国滑雪场主要分布在东北、华北，其中黑龙江滑雪场超过120个
五、滑雪场人次：河北省位居第一
在2022年冬奥会举办省份加持以及国家政策的助力下，河北省滑雪人次遥遥领先，远超于全国其他省份
六、典型滑雪场—万达长白山滑雪场
万达长白山滑雪场地理位置优越，周边业态丰富，将观光、休闲、度假、娱乐等不同功能的产品项目进行整合，优势明显
七、万达长白山滑雪场：年滑雪人次超30万
万达长白山年滑雪人次超过30万，在我国滑雪场中居前列，其中近八成游客来自东三省
一、滑雪装备—价格不菲，3000元为起点
滑雪装备可细分为滑雪靴、滑雪服、滑雪板等产品。滑雪装备价格不菲，即便是入门级产品，一整套价格也接近3000元
二、2020年整体规模超过100亿元
我国滑雪装备市场正处于蓬勃发展期，市场前景广阔，2020年整体规模超过100亿元，年复合增长率25.7%
三、本土品牌尚待开发
我国滑雪装备市场长期被国外品牌占据，消费者对国外品牌认可度更高，而国内企业多以代工、代理为主，自主品牌受限
四、近年政策扶持国产滑雪装备品牌
受冬奥会的影响，政府出台相关政策推动包含个人滑雪装备在内的冰雪装备市场发展，鼓励培育具有国际竞争力的知名品牌
五、典型国产滑雪装备品牌—探路者
探路者由单一的帐篷品类向滑雪服、冲锋衣、登山鞋等多种户外产品拓展，经历了高速发展期、战略转型期和业务收缩期
六、探路者：重研发，多项专利“傍身”
探路者重视研发投入，早在2008年便建立了户外测试实验室，同时在滑雪服领域持有多项专利，屡次获得国际设计大奖
七、典型国产滑雪装备品牌—安踏体育
安踏体育以合资的方式入局滑雪市场，旗下DESCENTE品牌聚焦滑雪、跑步等专业运动领域，定位于一二线城市高端市场
八、安踏体育：营收喜人，表现亮眼
安踏的营收状况表现优异，2019年营收高达339亿元，净利润超过50亿元，净利率均值为16.5%
一、滑雪培训—两百元入门，几千块进阶
根据场地不同，滑雪培训可分为室外培训、室内培训及线上教学。线上以免费为主，线下培训费用相对较高
二、预计2020年市场规模接近70亿元
我国滑雪培训市场尚处于快速发展期，整体规模接近70亿元。随着深度滑雪爱好者的增多，未来市场将持续升温
三、入局者众多，市场格局未定
随着滑雪产业的高速发展，各类培训机构不断涌现。除了面向社会的培训机构外，针对学生群体的职业学院也相继成立
四、雪乐山：室内滑雪培训馆的先行者
雪乐山引进先进的室内模拟滑雪设备，在全国范围内布局室内滑雪培训馆，开启室内滑雪培训先河
五、雪乐山：采取“健身房式”盈利模式
盈利模式上，雪乐山出售单次卡、课时套餐、不限次年卡等培训产品，并且与企业和学校展开多维度合作
六、雪乐山：门店规模迅速扩张
雪乐山的室内滑雪培训馆模式具有成本低、不受地域限制、可复制等特点，其门店规模迅速扩张，2019年门店数已经接近100家
七、GoSki：搭建社区，提供云教学课程
GoSki提供免费的线上滑雪课程，为滑雪爱好者搭建了线上社交矩阵，资深滑雪者可以在社区分享滑雪经验供初学者学习
八、GoSki：用户规模呈现季节性波动
GoSki的用户规模呈现季节性波动，2020年底实现近8万活跃用户规模
一、体验型滑雪者占比近八成
中国为最大的初级滑雪者市场，滑雪体验者占比高达77.4%。但随着滑雪运动的普及，人均滑雪次数攀升，滑雪爱好者增多
二、85后专属的“贵族”运动？
滑雪人群年龄集中在25-34岁，收入集中在10K以上。这部分人收入相对较高，消费升级意愿较强
三、男性的主战场，女性不足三成
作为危险系数较高的户外运动，滑雪运动更受男性的欢迎，男性占比超7成，而女性占比不足3成
四、近四成来自于一线城市
滑雪人群的城市等级呈现阶梯式分布，近四成聚集于一线城市，这部分人最快接触前沿消费潮流、对新事物最具探索欲
五、滑雪人群画像总结：都市高薪商务男
滑雪人群主要特征：男性，一线城市，月收入10K以上，商务差旅人士居多
一、滑雪场—将向全季运营发展
因为对自然环境的严苛要求，滑雪运动受季节影响较大。未来，滑雪场突破季节限制实现全季运营为必然趋势
二、滑雪赛事—未来市场将突破300亿
近年来，滑雪赛事产业快速增长，各类型比赛、赞助商数量保持增长，社会关注度不断提高，未来市场规模将突破300亿
三、冰雪小镇生态圈正加速形成
未来融合运动、度假、商业等多种业态的冰雪小镇将加速形成，经济效益巨大，预计2022年冰雪小镇数量将突破50个
